二、媒介分析：    
    1.媒介简介：长春电视台有十几年的创办历史，是长春地区最具活力的时尚品牌，以国际化的风格每天连续播出十于个小时，根据目标受众的差异性细分为，长春一套综合频道，二套娱乐频道，三套市民频道，四套影视频道，五套汽车频道。

    2.覆盖地区：长春市内及外五县地区

    3.长春电视台观众：

    长春一套（综合频道）：以新闻和电视剧为主，主要目标对象为家庭主妇，企事业单位的普通员工，有看电视剧习惯的人。

    长春二套（娱乐频道）：以娱乐性栏目为主，主要目标对象为中高等院校的学生，包括一部分追星族，年龄在17—25岁之间。

    长春五套（汽车频道）：汽车信息，电视剧为主，主要目标对象企事单位普通员工，他们虽然没有购买汽车的经济能力，但时刻关注汽车市场的变化，并且有自己喜欢的车型。正因为他们年轻所以才深信自己的未来会很美好，年龄22—28岁之间。。

    总之：长春电视台各频道的观众是中国目前最具有消费实力的群体，也是能给客户带来最大收益的消费群。

    4.消费者行为描述：热中各种社交派对，旅游，购物，是新潮流的忠实拥戴者，是社会群体中的意见领袖。

    时间紧，任务重：实习时间只有一个月，而一般情况都需要一定时间的客户跟进，这需要打一场“珍珠港”战争。于是我将工作重点放在长春五套上，原因有二，第一，一套二套广告价格高，客户多为大品牌需要长期的跟进才能签定合同，第二，很多小型企业选择夏季开业，而在开业初多少都会有广告的计划，跟进这些企业可以快速签定合同。

    目标客户确定下来了，准备在一个月内开业的小型企业。

 

     如何寻找准备在一个月内开业的小型企业？答案，人才市场。原因是企业成立初期，首先要解决的问题是人员招聘，因此 我以代替应聘身份向他们所要联系方式，可惜只找到了不到20家。

 

     幸运的是在这20家中“爵士岛咖啡厅”很有广告意向，决定面谈。

 

     爵士岛咖啡厅，地处一汽厂区，面积200多平米，小型咖啡厅，广告投入有限，主要目标客户为厂区居民。

 

1.厂区由于对汽车行业的关注，很多人有收看长春五套的习惯。

2.广告价格低，符合小型企业的实际情况

3.以电视剧为主（目前电视台之所以能吸引观众，很大程度上决定了电视剧的好坏）

4.当时播放的电视剧刚好符合咖啡厅的目标群体的喜好。

5.插播广告效果好。

6．去咖啡厅消费厅消费多因看好其服务和环境，这一点是其他媒体所达不到的。

通过三次见面和媒介效果分析，爵士岛的负责人表示很有意向。

 

    没有想到的是，如此便宜的广告价格，爵士岛还是没有能力支付，眼看实习期满，我作出了大胆的决定，“代金”。以代金券充当广告费用，1000元的广告费需要1500的代金券。他同意了。

    但是公司却不允许，经理说弄来那么多代金券没办法处理。

 

    没有办法，自己拿出去卖吧，于是最后的时间里表面是出去见客户其实是出去推销代金子券，联系各大学校的学生会，社团负责人，以团购的方式出手，经过近半个月的推销，还有50于张没有出手，没办法自己留下来消费了。